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・転換に応ずる陣容
転換をするということは、いずれにしても、計画する人、実行する人、組織の能力や傾向に依存してしまうもので、担当する陣容が重要です。
この陣容に対しては結局のところ、人に期待する面が多いのは当然でしょう。
また、別の方向から見ると、次の各面を中心としての転換能力が必要です。
技術・開発企業の状態・業種によって、どんな技術が"変わり身"について重要かは、かなり違ってきます。
しかし、開発的技術と、生産安定的技術とは、いずれにしても重要です。
自社の現製品について、徹底してよく知っているということが、これらの根本となってきます。
そのためには、ただ開発し、生産し、販売するということだけでなく、自社品、他社品を通じて、その長所、短所、評判、クレームなどを平常から根気よくつかんでいることが大切なのです。
その次は、市場情報・科学技術情報を収集し、整理し、必要なテストや実験をして、自社で生産可能な新製品について研究を続けることです。
市場で目についた商品を購入して、徹底的に試験し、あるいはスケッチして、もし自社で生産するときには、どうするかを平常から考えておくことも重要でしょう。
これらのことができるかどうかは、転換の成否に大きな影響をもつから、そのような陣容・能力をもつことが望ましいです。
小規模でも、研究調査組織をもつようにすることを心掛けるべきでしょう。
・販売
なにか転換したとなると、その販売が問題です。
品物さえできれば売れると安心してしまうのは、甘すぎます。
販売ルートを確立することを考えなければなりません。
これは、現在の販売陣でもできる場合は多いでしょう。
しかし、それでも、少なくもその指導または道案内をする人材がいなくてはならず、その線で少数補強する必要はあるのです。
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